それは戦略家だと思う。

ターゲット、クリエイティブ、クライアント。
この3つをインサイトという要素で結びつけて、チームを引っ張っていく。
戦国時代で言ったら、殿様の後ろにいる目立たない策略家みたいな存在だと
思う。

こういうと、スーパーマンの営業マンとかと勘違いされると思うが、それは違う。

あくまでも、戦略とクリエイティブをインサイトという視点で考え抜ける人。
それがアカウントプランナーだと思った。 (2007-02-19)

平易だが、イギリス人のプランナーらしいニヤリとさせるアイロイカルな文体で
広告戦略プランニングのエッセンスがぎっちりと凝縮された一品。

時折ふと手をのばしページを繰れば、必ずや啓示的な一文に再会し、
ヒントやエネルギーをもらえる。

”TVCM崩壊”の時代にも色褪せることない、本質。
この本には、最も大切なことがつまっている。 (2007-01-28)

まず内容も良いが、訳が良い。
この手の翻訳本だと、やたら専門書っぽくなってしまうが、
それが余り無く読み進める。
ソニーハンディカムの事例などは
電車の中で何度も笑いをこらえた。
また何かと検証したがる時に行う
グループインタビュー(フォーカスグループ)に間する無駄や
クリエイティブテストに関する誤解など、
これまで他の書では余り触れられていなかったことも
分かりやすく解説している。
アカウントプランナーやストラテジックプランナーだけではなく、
幅広い広告人の参考になります。 (2006-12-25)

代理店の営業が、「御用聞き」と批判され、
じゃあといって「コンサルタントになれ」といわれ、
でもその具体的な「あるべき姿」は不明でした。

「こういうことをすればいいんだ」という
確信を与えてくれるこの本は、
すべての広告代理店の営業職の人に
読んでほしい本です。

特に具体例は、ぐいぐい引き込まれます。
自分の仕事と重ね合わせてみるのも面白いですよ。 (2003-04-02)

私は広告会社のマーケティング部門に勤めるものですが、翻訳が出版される前に原書で読みました。日本語では少しニュアンスがつかみにくい個所も原書では、英国人である著者のウイットがうまく生かされていて思わず微笑んでしまいます。本書はすでに有名ですが、APを目指す人には教科書というよりも、ストーリー仕立てになっており、読んでいて楽しめる本です。日本にはなぜかマーケティングプランナーの書く本にはこのようなものはないので、ぜひ一度はご覧あれ。 (2000-11-02)